Работая над совершенствованием своих услуг и сервисов, специалисты
АО «Единая электронная торговая площадка» находятся в постоянном диалоге со всеми участниками торгов – и с заказчиками, и с поставщиками.
Для поставщиков в настоящее время наиболее востребованы пути улучшения сервисов, заключающиеся в упрощении порядка процедуры закупки и сокращении срока ее проведения. Диалог с заказчиками, с другой стороны, показал существующее опасение того, что во время простой и быстрой процедуры – не все участники могут успеть подать свои заявки и уровень конкуренции, следовательно, снизится.
В связи с этим специалисты АО «ЕЭТП» провели масштабное исследование по изучению того, как количество участников закупки влияет на уровень конкуренции и на условия, которые по итогам закупочных процедур получает заказчик.
Анализ 16,5 тысяч проведенных в 2016 году государственных (регулируемых 44-ФЗ) и корпоративных (регулируемых 223-ФЗ) закупок показал, что существует определенное оптимальное количество участвующих в закупке поставщиков, которое находится в диапазоне от 3 до 16 участников, в зависимости от категории товаров, где:
• категория «А» – товары кратковременного пользования и повседневного спроса, без каких-либо уникальных особенностей. Состав товарной позиции – ориентировочно 5 атрибутов. К ним относятся, например, канцелярская продукция, бытовая химия, средства уборки, продукты питания. Предложение таких товаров на рынке максимально.
• категория «Б» – товары длительного использования, предварительного выбора, без уникальных особенностей. Состав товарной позиции – ориентировочно
15 атрибутов. К ним можно отнести, например, офисную мебель, оргтехнику
(МФУ, принтеры и т.д.). Предложение данной продукции на рынке достаточно широко, но меньше, нежели категория «А».
• категория «В» – специализированные товары особого спроса, преимущественно длительного пользования, к которым предъявляются особые требования со стороны компании (спецодежда, защитные устройства – щитки, противогазы). Состав товарной позиции – более 20 атрибутов, среди которых 2-3 являются уникальными. Предложение на рынке минимально.
Рост числа поставщиков действительно ведет к снижению цены контракта, но до определенной величины. После достижения этой величины, искомого показателя оптимального количества поставщиков, снижение цены начинается уменьшаться.
Для товаров категории «А» величина составляет 13-16 компаний, для более сложных товаров категории «Б» – 8-10 поставщиков и для спецтоваров категории «В» – 3-5 компаний-поставщиков.
Таким образом, интенсивный рост участников торгов – не всегда ведет к росту конкуренции. Электронная закупочная процедура по некоторым формальным признакам представляет собой элемент массовой игры или соревнования, и в таких условиях начинает доминировать не общая рациональная и экономическая теория, а массовая психология.
В данном случае специалисты «Единой электронной торговой площадки» охарактеризовали это явление как «N-эффект участия в закупке»: после того как в аукционе начинает участвовать более N компаний, поставщик зачастую снижает свою заинтересованность к процедуре и не идет на кардинальное снижение цены.
«Видя относительно ограниченный масштаб конкуренции, участник аукциона психологически готов по-честному «биться» за право заключения желаемого контракта. А когда в закупке участвует слишком большое количество компаний, поставщик формально делает пару шагов на понижение, видит, что оппоненты продолжают активно понижать стоимость, и затем отстраняется, теряя интерес к дальнейшей энергичной борьбе за контракт», – отмечает генеральный директор АО «ЕЭТП» Антон Емельянов.
У участников торгов стремление выиграть в закупке ограничено «порогом удовольствия», т.е. важности и необходимости победы, а стремление не проиграть ограничено «порогом боли». Если субъективная цена проигрыша высока, то у поставщика возникает «неприятие конкуренции».
Первоначальное вовлечение поставщиков, вызывающее активное снижение цены, концептуально объяснимо эффектом социальной фасилитации, который еще в конце XIX века описал американский психолог Норман Триплетт.
Он отметил, что конкуренция в целом благоприятно воздействует на повышение эффективности процессов и соперничество даже с одним противником дает ощутимый эффект. Вместе с тем, соперничество помогает не всем и не всегда: ученый отметил, что только 50% участников соперничество шло на пользу,
у 25% поведение не изменялось и 25% вообще не справлялись с задачей в условиях конкуренции.
Следовательно, к жесткой конкуренции значительный сегмент поставщиков попросту бывает не готов (особенно это явление проявляется в закупках товаров групп «Б» и «В», как значительно более рискованных и тяжелее просчитываемых).
Однако у группы настроенных на активное соперничество поставщиков также существует заметный психологический барьер, связанный с количеством участников конкретной процедуры. Это явление было подробно описано
в 2009 году американскими учеными-бихевиористами Стивеном Гарсия и Авессаломом Тором, которые обнаружили и разобрали феномен «N-эффекта».
В ходе исследований двух ученых обнаружилось, что состязание со слишком большим количеством соперников дает обратный эффект и заставляет их прилагать меньше усилий. То есть чем больше число N (количество выполняющих определенную задачу людей), тем более низкий результат показывает каждый из них.
Вывод Стивена Гарсия звучит следующим образом: «То, как мы сравниваем себя с окружающими – это и есть фактор, определяющий нашу способность жестко конкурировать с другими. Когда в гонке принимает участие несколько человек, мы давим на газ и делаем все от нас зависящее, чтобы обойти и превзойти соперников. В этом случае конкуренция носит сугубо личностный характер и представляет собой проверку способности добиться результата. Напротив, когда мы соперничаем с множеством конкурентов, нас не очень заботит то, как мы выглядим на фоне остальных».
Авторы исследования полагают, что при сохранении уровня конкуренции в зоне обозначенных оптимальных значений, более простые и быстрые электронные процедуры имеют целый ряд преимуществ. Представленные данные могут стать понятным ориентиром при проведении закупочных процедур как для заказчиков, заинтересованных в экономном расходовании денежных средств, так и для контролирующих закупки органов.
Пресс-центр
-
04 марта 2024 Росэлторг поможет компаниям и корпорациям с кандидатамиРосэлторг запускает новый сервис для поиска работы и сотрудников в сфере электронных закупок – «Кандидаты». Сервис онлайн-рекрутинга обладает простым ...
-
27 марта 2024 В Москве пройдет День поставщикаВ столице в рамках форума «Дни московской конкуренции» состоится День поставщика. Мероприятие пройде...
-
27 марта 2024 Хакатон RLT.Haсk пройдёт в онлайн-форматеВ связи с трагическими событиями, произошедшими в «Крокус Сити Холл» 22 марта, и для обеспечения без...
-
20 марта 2024 Госдума одобрила в I чтении единые правила применения национального режима в госзакупкахГосдума приняла в первом чтении законопроект о единых правилах применения национального режима в гос...
-
19 марта 2024 Как использовать нейросети на рынке трудаЧем сильнее впечатляют результаты пилотного внедрения систем искусственного интеллекта (ИИ) в корпор...
-
19 марта 2024 Росэлторг упростил доступ к своим финансовым сервисамРосэлторг. Финансовый сервис стал доступен через общую точку входа на торговые секции площадки. Ес...
-
12 марта 2024 Apple заблокировала продукты КриптоПро: что делать?Компания Apple отозвала сертификат подписи кода продуктов КриптоПро для операционных систем MacOS и ...
Новости отрасли
Все-
27 марта 2024 В Москве пройдет День поставщика...В столице в рамках форума «Дни московской конкуренции» состоится День поставщика...
-
20 марта 2024 Госдума одобрила в I чтении единые правила применения национального ре...Госдума приняла в первом чтении законопроект о единых правилах применения национ...
-
13 февраля 2024 Внедрение нового метода ценообразования для госконтрактов в стройке за...Ресурсно-индексный метод при выполнении государственных контрактов с 25 февраля ...
-
09 февраля 2024 Правительство РФ внесло в Госдуму законопроект об оптимизации норм имп...Правительство РФ внесло на рассмотрение Госдумы проект поправок к закупочному за...