Готовый на все госуслуги

В условиях сокращения прибыльности основного бизнеса банки нашли новый способ повысить доходы. Банк Москвы первым из крупных банков обратил внимание на участников электронных торгов по госзакупкам. Предоставляя гарантии и кредитуя клиентов аффилированной с банком электронной торговой площадки, Банк Москвы намерен серьезно побороться со Сбербанком за раздел рынка емкостью до 20 трлн руб.

О том, что Банк Москвы намерен значительно нарастить свою клиентскую базу за счет участников электронных торгов по госзакупкам, "Ъ" рассказал член правления банка Владимир Воейков. Сейчас при Минэкономразвития аккредитовано пять электронных площадок, имеющих право работать с госзакупками, с большим отрывом лидируют по оборотам площадка Сбербанка — Сбербанк-АСТ и Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП). Банк Москвы планирует нарастить свое присутствие именно на ЕЭТП, что логично: доли в площадке принадлежат столичному правительству (52%) и банку (16%). "Сейчас из 40-45 тыс. участников торгов на ЕЭТП только 2200 являются клиентами банка,— говорит господин Воейков.— Мы планируем к концу года увеличить их количество до 13 тыс.".

Согласно закону N223-ФЗ, начиная c 2012 года государственные органы и все компании с госучастием должны проводить закупки на конкурсной основе. По оценкам экспертов, объем рынка госзакупок сейчас составляет около 5 трлн руб. и до конца года может вырасти в четыре раза. Банки имеют возможность зарабатывать на этом рынке, предоставляя банковские гарантии участникам торгов, а также выдавая им в кредит средства, необходимые для внесения обеспечения (оно составляет 5-15% от суммы контракта).

На клиентов электронных торгов Банк Москвы обратил внимание в конце прошлого года, рассказал "Ъ" источник в группе ВТБ. Тогда банк обслуживал не более 500 таких клиентов. За полгода их количество выросло в несколько раз, в итоге объем выданных банковских гарантий вырос с 40 млрд до 70 млрд руб., а объем выданных кредитов — с 6 млрд до 20 млрд руб. "По программе онлайн-кредитования участники торгов могут рассчитывать на финансирование по ставке от 7% годовых, заявки рассматриваются в срок три-семь дней без залогового обеспечения для кредитов до 5 млн руб.",— перечисляет преимущества сотрудничества с Банком Москвы господин Воейков, добавляя, что банк рассчитывает привлечь новых клиентов из числа компаний малого и среднего бизнеса, нарастив клиентскую базу в этом сегменте на 10% (сейчас у банка
116 тыс. таких клиентов).

"Предоставление дополнительных финансовых услуг при размещении госзаказа важно для участников,— считает первый заместитель генерального директора ЕЭТП Андрей Черногоров.— ежедневно более 500 млн руб. вносится в качестве обеспечения проведения электронных аукционов. Средний срок удержания средств — 15-20 дней, а средний объем депозита — 7,85 млн руб., что является для малого бизнеса тяжелой нагрузкой".

Банк Москвы первым из крупных банков обратил внимание на участников торгов по госзакупкам как на потенциальных клиентов. Так, кредитное финансирование обеспечения заявки на участие в аукционе на Сбербанк-АСТ площадка в пилотном режиме предлагает совместно с такими партнерами, как Софрино-банк, НС-банк, Метро-банк, Евразийский банк. Однако в свете наметившегося в банковском секторе роста доли комиссионных доходов и снижения прибыльности основного бизнеса интерес к работе с участниками электронных торгов по госзакупкам проявляют и в других крупных банках. "На сегодняшний момент продуктов для клиентов электронных площадок у нас нет,— рассказал "Ъ" зампред Сбербанка Андрей Донских.— Но мы их сейчас разрабатываем, и они будут готовы к концу года. Это будут программы и по предоставлению банковских гарантий, и финансирование участия в аукционах, и дальнейшее сопровождение контрактов". "Это достаточно интересный рынок,— говорит исполнительный директор банка "Петрокоммерц" Павел Неумывакин.— В целом это понятные клиенты, понятен и источник дальнейшего выполнения обязательств". "Рынок действительно интересный, однако думать, что он безрисковый, ошибочно,— уточняет зампред правления Нордеа-банка Михаил Поляков.— У нас был опыт аналогичной работы, и мы убедились, что риски есть. Поэтому мы теперь рассматриваем заявки от участников электронных торгов на общих основаниях".